期房為什么比現(xiàn)房還好銷(xiāo)？
—— 興義購(gòu)房族看重的仍然是價(jià)格比


圖為“萊蒙帝景”一瞥。

　　眾所周知，興義市今年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)大幅增長(zhǎng)，對(duì)于沉寂的樓市來(lái)說(shuō)，這的確是一個(gè)“怪”現(xiàn)象，不少大盤(pán)瘋狂拔高，20層以上的高樓比比皆是，高聳入云。

　　據(jù)興義市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年興義市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目41個(gè)，比去年上半年增加5個(gè)。計(jì)劃總投資753892萬(wàn)元，比上年上半年增加335070萬(wàn)元，增長(zhǎng)80%。完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資95733萬(wàn)元，比去年上半年增加45567萬(wàn)元，增長(zhǎng)90.8%。施工面積3065764平方米，比去年上半年增加1510775平方米，增長(zhǎng)97.2%。銷(xiāo)售面積349360平方米，比去年上半年減少114177平方米，下降24.6%。其中住宅平均銷(xiāo)售價(jià)格每平方米2695元，比去年上半年增加349元，增長(zhǎng)14.9%，住宅銷(xiāo)售2326套。上半年銷(xiāo)售的商品房全部為期房銷(xiāo)售，現(xiàn)房銷(xiāo)售面積幾乎為零。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的“怪”現(xiàn)象呢？房子的價(jià)格決定了樓市的走向。

　　物價(jià)高 收入低

　　今年，對(duì)于許多百姓來(lái)說(shuō)，最為關(guān)心的還是樓市。雖然經(jīng)歷了“史上最嚴(yán)厲”的調(diào)控措施，讓整個(gè)樓市交投表現(xiàn)相當(dāng)謹(jǐn)慎，百姓還是很希望調(diào)控不要成為“空調(diào)”。房產(chǎn)不同于普通商品，屬于個(gè)人或家庭的大額支出。大部分工薪族一個(gè)月的工資僅能夠買(mǎi)1平方米的商品房，物價(jià)高，收入低，怎么去買(mǎi)得起房子呢?因此，大部分人選擇去買(mǎi)低房?jī)r(jià)的期房了，就是等著2年慢慢交房，也可以節(jié)省好幾萬(wàn)元。

　　記者了解到，去年貴州施達(dá)集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的“麗景灣”一期的商品房，每平方米不到1700元，盡管是期房，可一開(kāi)盤(pán)幾乎被搶光，接著開(kāi)發(fā)的“桂城”、“鳳凰城”，也是期房，每平方米在2400元左右，同樣也被搶得所剩無(wú)幾。

　　一位房地產(chǎn)商老板坦言，目前我們興義最大的問(wèn)題不是房?jī)r(jià)高，而是大部分人的收入太低，據(jù)說(shuō)黔西南州干部職工的平均工資是貴州省最低的，而且物價(jià)有些畸形，一碗早餐20元，可能走遍貴州都沒(méi)有這樣的早餐了，可興義的樓市又是我省最低的，比我們的興仁、安龍、貞豐等縣份上的房?jī)r(jià)還要低。

　　搞促銷(xiāo) 優(yōu)惠多

　　面對(duì)政策調(diào)控背景下的多變性，近期許多開(kāi)發(fā)商積極應(yīng)對(duì)，不少樓盤(pán)正在開(kāi)盤(pán)或推出新房源，目標(biāo)直指剛需購(gòu)房者。最近，興義市瑞金大道已經(jīng)拆下的大幅促銷(xiāo)廣告牌不低于20家，此外，還有五六個(gè)樓盤(pán)將在8月按計(jì)劃推盤(pán)。

　　記者了解到，一家樓盤(pán)為了吸引購(gòu)買(mǎi)者，千方百計(jì)搞促銷(xiāo)，先是定出10套，以每平方米2500元-2600元特價(jià)房的形式推出，銷(xiāo)售效果的確不錯(cuò)。接著又推出20套特價(jià)房，認(rèn)購(gòu)率達(dá)到90%，就是這樣的優(yōu)惠方式，達(dá)到了不是降價(jià)而降價(jià)的目的。類(lèi)似的優(yōu)惠促銷(xiāo)，越來(lái)越層出不窮。

　　為了促銷(xiāo)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們可謂是“用心良苦”，花樣翻新。有的打出送裝修、認(rèn)籌交1萬(wàn)可享受開(kāi)盤(pán)3萬(wàn)、五重大禮、送1年車(chē)位使用權(quán)、每套最大優(yōu)惠5萬(wàn)元、可重復(fù)參與抽獎(jiǎng)、買(mǎi)房即享9折優(yōu)惠等等，或是通過(guò)廣告策劃制造懸念，吸引購(gòu)房者眼球。

　　在走訪各樓盤(pán)售樓處時(shí)，記者注意到，與前兩個(gè)月相比，興義市主要在售樓盤(pán)售樓部的人氣有所上升，但接受采訪的購(gòu)房者大都顯得比較糾結(jié)，特別是在2套房要交60%的房款政策上，有的人追捧“一步到位”房，有的還是打算梯度置業(yè)，不過(guò)最終還是由口袋里面的資金決定。不少首次置業(yè)者說(shuō)，“想買(mǎi)大的，但還要量力而行，希望有更多的選擇。”看房的人多，真正買(mǎi)房的少。

　　事實(shí)上，相對(duì)于購(gòu)房者而言，開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)目標(biāo)則較為明確，“金洲國(guó)際”房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商坦言，今年的壓力遠(yuǎn)比去年大，貴陽(yáng)市的房子也是如此，如何將項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)做好是每一個(gè)開(kāi)發(fā)商都必須面對(duì)的問(wèn)題。作為目前的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，在時(shí)下平淡的市場(chǎng)環(huán)境和對(duì)后市走向不明朗的預(yù)判下，積極應(yīng)對(duì)吸引客戶(hù)很重要，因?yàn)橹饕�客�?hù)還是剛需購(gòu)房者。正因如此，興義市不少樓盤(pán)將70-120平方米的中小戶(hù)型作為第一利器，再配之以花園洋房、大戶(hù)型來(lái)適應(yīng)部分希望“一步到位”的購(gòu)房者的需求應(yīng)該是明智的做法。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，調(diào)控之下，剛需購(gòu)房者是唯一的購(gòu)房主力，因此，實(shí)力品質(zhì)大盤(pán)不會(huì)改變發(fā)貨節(jié)點(diǎn)，只會(huì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且這些高性?xún)r(jià)比樓盤(pán)的銷(xiāo)售也許會(huì)看好。只是興義目前還不能改變，百姓仍然看好的房?jī)r(jià)便宜的樓盤(pán)。

　　個(gè)性房 品質(zhì)房

　　“興義的房子修了不少，也賣(mài)了不少，可就是入住的人不多，特別是到晚上，小區(qū)一片沉寂。有個(gè)性的房子太少�！闭f(shuō)到如今興義房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的狀況，陳女士發(fā)出這樣的呼聲。

　　也不盡是如此，記者了解，興義近年來(lái)的商品房也是推出了不少有個(gè)性的房子，至少是打破了傳統(tǒng)型的商品房模式。

　　貴州金利鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)許世榮認(rèn)為，有的人一輩子就只希望買(mǎi)一套房子，而且相當(dāng)?shù)牟蝗菀�，作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，如何讓廣大業(yè)主一輩子不后悔自己所選的房子？這才是最不容易的。

　　“金洲國(guó)際”樓盤(pán)是許世榮開(kāi)發(fā)的，就是為了真正建成一個(gè)在興義市區(qū)沒(méi)有商味的住宅小區(qū)，該樓盤(pán)設(shè)計(jì)規(guī)劃只要求退10米，可他卻特意退離機(jī)場(chǎng)大道20米，退這10米最少損失上千萬(wàn)元，就為追求一個(gè)沒(méi)有商業(yè)店鋪的住宅小區(qū)，在目前興義應(yīng)該是第一家；而且設(shè)計(jì)了30米高的凱旋門(mén)，所有住戶(hù)進(jìn)出都得通過(guò)這30米高的凱旋門(mén)，在我省目前應(yīng)該是最大的凱旋門(mén)；所有的建筑借鑒歐式風(fēng)格完成；論質(zhì)量，抗震能力是八級(jí)，所有外墻用的是加氣混凝土，在興義市目前就只有這個(gè)樓盤(pán)使用，這加氣混凝土的費(fèi)用要比普通磚的價(jià)格高出兩倍左右；談環(huán)保，窗子全部是采用中空玻璃制作的，有較好的保溫、防熱、隔音效果；是唯一無(wú)償給住戶(hù)安裝了天然氣管道的樓盤(pán)。

　　貴州景地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)陳才旺認(rèn)為，興義的房子價(jià)格是最低的，不少縣份上的房子價(jià)格都比興義的高，盡管我們的房子價(jià)格高一些，可是消費(fèi)者感覺(jué)很實(shí)在，品質(zhì)很重要，好房子才能有好價(jià)位。其開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，本著高端、高起點(diǎn)理念，請(qǐng)來(lái)香港有名的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，從動(dòng)工第一天就嚴(yán)把質(zhì)量、技術(shù)關(guān)，所有建筑材料都是選擇品牌的使用，就連物業(yè)管理也是深圳知名公司派出的人員，目的就是為了建設(shè)消費(fèi)者滿(mǎn)意的好房子。

　　其設(shè)計(jì)的樓盤(pán)，有很多人性化的東西在里面，不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商悄悄地派人到該樓盤(pán)來(lái)摸過(guò)底，借鑒其做法。比如，這個(gè)小區(qū)，大人、小孩在院子里玩耍，根本不用擔(dān)心安全問(wèn)題，因?yàn)檐?chē)庫(kù)全部在地下，所有車(chē)輛出入也不經(jīng)過(guò)小區(qū)地面。

　　“萊蒙帝景”樓盤(pán)就是從細(xì)節(jié)入手的，大到電梯，小到一磚一木一瓦，不是品牌的，一概不用。真正讓容積率控制在3.3以上，我們?nèi)R蒙帝景就敢講，容積率是完全按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的。還有這房子的公攤面積學(xué)問(wèn)不小，11層樓的房子跟18層的公攤面積就不一樣，30層樓的公攤面積要比11層以下的多出至少20%，公攤面積大了，消費(fèi)者肯定就不劃算了。興義市要按照百萬(wàn)人口的城市通盤(pán)規(guī)劃，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)發(fā)眼光，要有10年、20年房子還不落后的理念，才能讓大家住得開(kāi)心、舒適！

　　“天人第七街”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孔令峰認(rèn)為，絕不會(huì)為了一個(gè)錢(qián)字，落下罵名，更不會(huì)昧著良心拍拍屁股就走人。

　　時(shí)代在變，從量到質(zhì)也發(fā)生了變化。以前，人們見(jiàn)面喜歡問(wèn)住多少平方米的房子，現(xiàn)在，很少有人會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了，而是喜歡問(wèn)你住的小區(qū)環(huán)境怎么樣，物業(yè)管理怎么樣，是不是消費(fèi)者真正成為主人了？這些問(wèn)題，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商值得深思的問(wèn)題，不要一味地只想賺錢(qián)，開(kāi)發(fā)一些低質(zhì)量、低檔次的樓盤(pán)來(lái)欺騙消費(fèi)者。

　　“天人第七街”樓盤(pán)就充分考慮了這一點(diǎn)，誰(shuí)家不交電費(fèi)、物管費(fèi)等等，先通知，如果不聽(tīng)，就單獨(dú)斷其電、停其水，不影響其他住戶(hù)的正常生活。這個(gè)很先進(jìn)，應(yīng)該是目前興義的首家。而且，各家各戶(hù)的衛(wèi)生間派水不受干擾，自家有自家的單獨(dú)通道；給購(gòu)者一個(gè)裝修好了的房子，這恐怕也是興義第一家。

　　這些特色樓盤(pán)、個(gè)性樓盤(pán)、品質(zhì)樓盤(pán)，盡管房?jī)r(jià)比一般的高，但還是很受購(gòu)房者的青睞！