亮點(diǎn)黔西南訊 2014年，在貴州省聯(lián)社及黔西南審計(jì)中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，興義農(nóng)商行主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展新常態(tài)，以夯實(shí)基礎(chǔ)工作為抓手，以強(qiáng)化服務(wù)為支撐，以普惠金融為主題，以“三大工程”為載體，加強(qiáng)資金組織營(yíng)銷，融入市場(chǎng)敢于爭(zhēng)先,奮力實(shí)現(xiàn)“百億銀行”目標(biāo)，成為全省第五家、全州首家存款突破百億元的縣級(jí)法人金融機(jī)構(gòu)；總體上呈現(xiàn)出“存貸規(guī)模上新臺(tái)階，各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展”的良好態(tài)勢(shì)。

各項(xiàng)存款余額101.67億元，占全市金融機(jī)構(gòu)存款總額的26.74%，較年初提高了1.66個(gè)百分點(diǎn)，占全州農(nóng)信系統(tǒng)存款總額的38.74%，余額比年初增加23.56億元；新增額分別占全市金融機(jī)構(gòu)增加額的34.21%和全州農(nóng)信系統(tǒng)的58.08%，完成州審計(jì)中心計(jì)劃的107.1％，成為全省第五家、全州首家存款突破百億元的縣級(jí)法人金融機(jī)構(gòu)。

各項(xiàng)貸款余額74.17億元，占全市金融機(jī)構(gòu)貸款總額的24.66%，占全州農(nóng)信系統(tǒng)貸款總額的38.08%，余額較年初增加16.66億元，新增額占全州農(nóng)信系統(tǒng)增加額的38.18%；存貸比例為72.95%，涉農(nóng)貸款和小微企業(yè)貸款均實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)不低于”目標(biāo)。

實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入7.6億元，全年預(yù)繳各項(xiàng)稅金7885萬(wàn)元，同比多繳373萬(wàn)元；新資本充足率11.63％；撥備覆蓋率185.75％，撥貸比4.63％；主要監(jiān)管指標(biāo)保持良好，存、貸款市場(chǎng)份額和新增額均居全市金融機(jī)構(gòu)首位，獲省聯(lián)社表彰為“綜合業(yè)務(wù)考核先進(jìn)單位”、省聯(lián)社黔西南審計(jì)中心“綜合目標(biāo)考核一等獎(jiǎng)”。

興義農(nóng)商行主要做法是:以存款營(yíng)銷為抓手，著力壯大信貸資金實(shí)力。

一是抓大不放小，大力實(shí)施客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略�？茖W(xué)分析優(yōu)質(zhì)客戶群體，細(xì)分客戶層次，利用利率市場(chǎng)化杠桿，撬動(dòng)客戶營(yíng)銷工作，對(duì)日均存款達(dá)到一定額度的貸款主體、商會(huì)企業(yè)實(shí)行利率優(yōu)惠，減少其融資成本，充分調(diào)動(dòng)其將資金存入我行的積極性；通過(guò)抓龍頭鑄鏈條，培育優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈集群客戶。二是積極做好“鄉(xiāng)財(cái)縣管”賬戶清理工作。按照市政府“鄉(xiāng)財(cái)縣管”要求，積極配合財(cái)政部門做好賬戶清理工作，出資50萬(wàn)元搭建興義市國(guó)庫(kù)集中支付和鄉(xiāng)財(cái)縣管網(wǎng)絡(luò)，積極爭(zhēng)取各級(jí)黨政和財(cái)政部門的支持。三是突出重點(diǎn)，有的放矢抓好對(duì)公存款營(yíng)銷。實(shí)施“一把手”工程，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，組建營(yíng)銷公關(guān)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)與州市黨政和財(cái)政、民政、人社、煙草、公共資源交易中心以及各商會(huì)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的日常聯(lián)系與溝通協(xié)調(diào)；明確專人對(duì)接人社部門，周密制定代理“新農(nóng)保”業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，利用多方資源爭(zhēng)取到全市城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)金代理發(fā)放資格；四是順勢(shì)而為、應(yīng)勢(shì)而變，努力探索業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。設(shè)立金融市場(chǎng)部，規(guī)范管理短期票據(jù)投資等金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)，豐富業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類，滿足客戶多元化金融需求。五是強(qiáng)化激勵(lì)約束，催生干部員工營(yíng)銷動(dòng)力。出臺(tái)《增比進(jìn)位考核辦法》，對(duì)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的分理處報(bào)監(jiān)管部門審批升格為二級(jí)支行，升格機(jī)構(gòu)直屬總行管理，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及員工崗位系數(shù)分別增加0.4、0.1個(gè)系數(shù)；單獨(dú)匹配獎(jiǎng)勵(lì)資金50萬(wàn)元，對(duì)超計(jì)劃完成各項(xiàng)考核指標(biāo)的機(jī)構(gòu)給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)總行高管、各支行行長(zhǎng)、各部門經(jīng)理分別按15000元、10000元、5000元繳納任務(wù)保證金，激發(fā)干部員工主動(dòng)出擊跑營(yíng)銷的內(nèi)生動(dòng)力。

以支農(nóng)支小為重點(diǎn)，著力支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

一是因需而變，加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新。努力做到與市場(chǎng)對(duì)接，通過(guò)對(duì)有實(shí)力核心客戶的責(zé)任綁捆，探索開(kāi)辦“商鏈通”融資業(yè)務(wù)，適時(shí)推出“結(jié)算貸”和“商富通”等創(chuàng)新金融產(chǎn)品。鼎力支持“5個(gè)100工程”、旅游業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快建設(shè)。二是加強(qiáng)督導(dǎo)，做實(shí)農(nóng)村金融服務(wù)。著力抓實(shí)農(nóng)村信用工程，按時(shí)完成信用農(nóng)戶、信用村（組）、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)年審工作；奮力完成省聯(lián)社下達(dá)信用工程創(chuàng)建計(jì)劃，成功創(chuàng)建信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個(gè)。全市信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前已過(guò)半，為下步創(chuàng)建農(nóng)村金融信用市奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；積極配合人民銀行、市金融辦籌建《興義市金融扶貧項(xiàng)目庫(kù)》，擇優(yōu)支持農(nóng)民種養(yǎng)專業(yè)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，按照人行給予的“杠桿化”支農(nóng)再貸款1:1比例匹配“杠桿化”扶貧貸款3.4億元，簡(jiǎn)化貸款流程，實(shí)行利率優(yōu)惠，有效降低新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體融資成本。三是多措并舉，助力小微企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。針對(duì)小微企業(yè)融資渠道窄、難度大，融資需求“短、頻、快、急”特點(diǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，積極開(kāi)辦中小微企業(yè)貸款“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用”簡(jiǎn)約快捷放貸模式，做實(shí)做細(xì)小微企業(yè)金融服務(wù)。2014年，興義農(nóng)商行、桔山支行豐都分理處分別獲省聯(lián)社表彰為“支小先進(jìn)單位”、“支農(nóng)先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)”，有2人獲“支農(nóng)先進(jìn)個(gè)人”、1人獲“支小先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。

以普惠金融為目標(biāo)，著力提升農(nóng)信品牌形象。