平臺矩陣
會員登陸帶鐵藝“網游”
說起鐵藝，大家并不陌生，鐵藝術，有著悠久的歷史。
近年來，作為具有古老傳統(tǒng)裝飾風格的鐵藝藝術，被賦予新的內容和生命，廣泛地應用在建筑外部裝飾、室內裝飾、家具裝飾及環(huán)境裝飾之中，因特點鮮明,風格質樸,經濟實用、工藝簡便，在現(xiàn)代裝飾中占有一席之地。
在貴州省，鐵藝加工與銷售并不多，可數的不足五家。其中有一家在興義，名叫貴州新瀅工藝有限公司。
這家興義本地人開的鐵藝加工銷售公司，在整個鐵藝行業(yè)做得風生水起，其產品不僅在國內銷售良好，而且在國外也小有名氣。
3月15日，筆者走進貴州新瀅工藝有限公司一探究竟。
說起這家公司的發(fā)家史，不得不說一個關鍵詞：電商。
與“鐵”結緣，以“鐵”起家，帶“鐵”網游。如今，貴州新瀅工藝有限公司已把鐵藝推向國外。
貴州新瀅工藝有限公司負責人叫陳應飛，興義市敬南鎮(zhèn)菜子灣村人，小學文化的他，通過多年打拼，先后在福建省成立了安溪縣新瀅工藝有限公司，2015年他又轉戰(zhàn)貴州興義，投資700余萬元，成立貴州新瀅工藝有限公司。
其線下生產、線上交易的經營模式，讓其收獲豐厚。同時，也帶動了200余鄉(xiāng)親就業(yè)。
“要想成功，不吃生活上的苦，就要吃工作上的苦。”說起自己的起家史，陳應飛深有感觸。
1993年，小學畢業(yè)的他就走上打工路，先是到廣西當臨時搬運工，兩年后，又到云南修水池。直到1998年，他帶著500元路費，跟著鄰村的同學一起到福建，進入了一家鐵藝廠。
進入鐵藝廠，讓陳應飛與“鐵”結緣。進入鐵藝廠，從學徒做起，雖然做學徒，但肯鉆研、吃苦耐勞的陳應飛在一年半后就開始帶徒弟，后來，陳應飛又從帶徒弟到帶著工人承包加工，最后到承包材料加工。2004年，慢慢熟悉鐵藝行業(yè)的陳應飛，又自己買設備，租房開起了自己的工廠。
本以為自己懂技術，又有自己的工廠，生意一定會好起來。
但實事并非如此。2008年金融危機，剛見起色的陳應飛“抬頭被打”，多年辛苦瞬間化為泡影。
“雖說一下回到了從前，但自己當時已經有了自己的團隊，市場不好，我們就專心做研發(fā)。”
起步受阻。但不服輸的陳應飛始終沒有放棄，“關門大吉”后，陳應飛然毅帶著團隊搞鐵藝產品創(chuàng)新。一年的努力，陳應飛與他的團隊先后創(chuàng)新或改良了21件產品。
有了新產品，如何才能讓人知曉，得到賞識？
陳應飛想到了“借船出海”，掛靠有資質的公司參加在廣州舉辦的國際鐵藝展。這一招果然起效，這次參展，其21件作品全部被訂購。產品得到認同，陳應飛東山再起的信心倍增，2009年，陳應飛“重啟”工廠，準備再大干一場。
雖說產品得到認同，但市場早被別人占領，要重新開拓市場，對于“囊中羞澀”的陳應飛來說，好比登天。怎么辦？
“苦心人，天不負！”2009年，正當陳應飛為拓寬營銷市場發(fā)愁之際，阿里巴巴主動找上了陳應飛的家門。
在網上營銷，剛開始，陳應飛很遲疑。因為在整個鐵藝行業(yè)，幾乎沒人在網上營銷，一些發(fā)達國家也才剛剛起步。
“外國人都能使用的東西，為什么中國人就不能用。”
當時抱著“吃螃蟹”的態(tài)度，陳應飛率先入駐了阿里巴巴家俱旗艦店。
2010年，在網銷上占到先機的陳應飛，通過網絡營銷率先在行業(yè)內發(fā)聲，不僅擴大的知名度，還打出了自己的品牌。但由于不懂操作技術，沒有專門的網絡營銷團隊，這一年，陳應飛在網銷上賺錢并不多。
直到2013年，幾年的摸索，加之品牌的效應，讓陳應飛第一次嘗到了網絡營銷的甜頭。當年，每天的營銷額都在8萬元左右，而隨著銷售額的上升，陳應飛的工廠生產線也在不斷擴張，工廠工人也達到300人，每天產量達到8000余件。
“在福建做鐵藝的工人，貴州人占了70%以上，這些人遠離家鄉(xiāng)，孩子成了留守兒童，老人成了留守老人，我何不把工廠開在家門口，自己發(fā)展了，也為家鄉(xiāng)作點貢獻。”
抱著這一想法，2015年，陳應飛縮減了福建加工廠的產量，而是回興義，入駐灑金工業(yè)園區(qū)投資辦廠，現(xiàn)在工廠一期生產線投入焊接機100臺，每天生產鐵藝4000余件。工廠有工人近150人，每人工資與福建工廠一樣，采取記件的形式，工人每月工資最少也能拿到3000元，最多的能拿10000元左右。
長期網絡營銷，生意紅紅火火。“現(xiàn)在貴州新瀅公司每天銷售量都保持在1000件左右，銷售額也在10萬元左右。”提到網絡營銷，陳應飛笑容滿面。
“現(xiàn)在工廠各項配套設施還需要完善，待到完善過后，我們將再上一條生產線，到時會有更多的當地鄉(xiāng)親來這里就業(yè)。同時，我們也會通過自己的營銷團隊，帶領鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)，讓他們一起致富。”對于未來的發(fā)展，陳應飛始終報著一顆感恩的心。
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